Découvrez nos 14 techniques de promotion des ventes pour stimuler l’achat dans votre commerce ! Que ce soit pour augmenter vos ventes, votre panier moyen, générer du trafic, satisfaire ou fidéliser vos clients ou encore écouler du stock : utilisez ces différentes promotions pour stimuler vos ventes !
Offrir une quantité supplémentaire
Pour tout achat de produits de votre magasin en quantité, offrez une quantité supplémentaire ! Par exemple pour 4 baguettes achetées, offrez la cinquième, pour l’achat de 10 bouquets ou plantes, offrez le 11ème, etc. Cela permettra de stimuler les ventes tout en déstockant vos produits. Le fameux deux achetés, un gratuit !
Le service gratuit
Pour tout achat d’un produit dans votre boutique, offrez un petit service cadeau à votre client. Cela participera à renforcer le lien avec lui et à le fidéliser. Que ce soit une retouche, l’installation du produit, un paquet cadeau, une livraison : réfléchissez à ce qui pourrait rendre heureux votre client !
Un produit cadeau
Dans le même principe, offrez un cadeau à votre client pour tout achat. C’est une manière de le remercier et de le fidéliser afin qu’il revienne faire de prochains achats !
Instant démonstration
Afin d’attirer de nouveaux clients : quoi de mieux que les convaincre directement en leur montrant votre produit à l’œuvre ? Organisez des petites animations ou bien des dégustations afin de conquérir de nouveaux clients, ou bien convaincre vos clients habituels de tester de nouveaux produits.
Promotion “bundle”
Ce type de promotion consiste à proposer des lots de produits à vos clients. Afin de les vendre, soignez leur présentation dans des petits paniers ou coffrets par exemple. Assemblez des produits qui se vendent bien avec d’autres moins connus afin de les faire découvrir à votre clientèle.
Coupon de réduction
Le coupon de réduction est une valeur sûre. Sous forme papier ou électronique, proposez à vos clients une réduction indiquant le montant accordé ou un pourcentage. Ce type de réduction peut être utilisé pour récompenser un client, pour inciter les consommateurs à venir dans votre magasin ou encore pour attirer un client devenu inactif !
La réduction spéciale
Si vous souhaitez mettre un produit en avant ou bien écouler vos stocks, mettez en place une réduction spéciale de courte durée. Cela créera un sentiment d’urgence auprès de vos clients qui désireront l’acheter.
Sur-classement et montée en gamme
Amenez vos clients à montée en gamme afin d’augmenter le panier moyen et votre chiffre d’affaires ! Pour cela, démontrez leur les bienfaits et avantages à acheter un produit ou service de la gamme supérieure !
Les promotions de fidélité
Afin de récompenser les clients fidèles, offrez leur des promotions spéciales rien que pour eux ! Ils se sentiront unique et cela intensifiera le lien qu’il ressent envers votre commerce !
L’échantillon gratuit
Distribuez l’échantillon d’un produit que vous voulez faire découvrir. La distribution peut s’effectuer directement en magasin ou bien dans une rue passante ou lors d’un événement pour vous faire connaître !
Emballage cadeau
Un emballage cadeau a un coût : offrez-le gratuitement à votre client pour le fidéliser ! Pour un côté plus écologique, vous pouvez notamment lui proposer des contenants qu’il pourra réutiliser. Votre magasin restera donc dans son esprit !
Jeux concours et loterie
Pour la loterie, il s’agit de tirer au sort l’un des clients ayant effectué un achat et souhaitant participer et lui faire gagner un lot. Pour les jeux concours, privilégiez de petits jeux pouvant mettre en valeur vos clients et leurs connaissances. Faites remporter un lot au grand gagnant !
Le remboursement
Afin d’inciter vos clients à revenir dans votre commerce et générer du trafic, proposez leur de rembourser une partie du produit acheté sur présentation du tickets de caisse !
Une offre avec un autre commerce
Puisque l’union fait la force, vous pouvez également vous alliez avec un autre commerce complémentaire au votre et proposer une promotion ! Vous gagnerez alors sa clientèle et lui la vôtre !
Vous aussi utilisez ces techniques de promotion des ventes pour stimuler l’achat dans votre commerce !
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