Après un début de carrière en tant qu’analyste pricing, puis responsable commercial grands comptes chez EDF, c’est en tant que Directeur Général que Romain rejoint l’aventure Proxity.

Sensible aux problématiques actuelles, Romain a à cœur de valoriser le commerce de proximité, soutenir l’économie locale et dynamiser les centres-villes.

Peux-tu nous présenter ton parcours professionnel ?

Après un double diplôme ingénieur / commerce, je suis rentré chez EDF en 2015. J’ai commencé en tant qu’analyste pricing pour répondre aux appels d’offres lancés par les grands clients avant de devenir moi même responsable commercial grands comptes en charge d’un portefeuille de clients industriels.

Je les ai accompagnés dans le cadre de leur transition énergétique, notamment au travers d’économies d’énergie ou de production d’énergie décarbonée. Cela m’a permis de découvrir de multiples secteurs industriels, et de travailler aux côtés d’acteurs industriels faisant partie du patrimoine national, certaines usines datant de plus de 100 ans !

Pourquoi avoir rejoint Proxity ?

Tout d’abord, je crois fermement à l’importance d’avoir des centres-villes vivants, permettant à la fois un renforcement du lien social entre ses habitants mais aussi la mise en avant des circuits courts, plus vertueux pour l’environnement. Par ailleurs, l’intégration de Proxity au sein du groupe EDF est une réelle opportunité : cela permet de combiner les avantages et les moyens d’un grand groupe, tout en gardant l’agilité et la flexibilité d’une petite structure. 

On observe depuis plusieurs années des tensions grandissantes concernant le pouvoir d’achat des français. Aujourd’hui, plus que jamais, il est primordial de construire des solutions afin d’accompagner nos concitoyens du mieux possible pour faire face à l’inflation, et travailler ainsi à plus de justice sociale. 

C’est une chance pour moi de travailler au quotidien dans cet environnement dynamique, au service d’une mission aussi utile pour tous. Le terrain de jeu est immense, à nous de nous battre pour faire de Proxity le leader sur notre marché !

En trois mots, comment décris-tu ton rôle ?

Mon rôle est d’assurer la pérennité de Proxity. Pour cela, au-delà des missions « classiques » d’un directeur général sur les différents domaines (stratégie / finance / RH / IT etc), les objectifs pour moi seront avant tout : 

• • • D’accompagner chaque membre de l’équipe afin que chacun puisse se développer, prendre de nouvelles responsabilités et contribuer au succès collectif,
• De faire croître l’entreprise en conquérant de nouveaux marchés.

Une croissance qui devra être accompagnée et ordonnée, avec tous les moyens et processus que cela implique.

Qu’est ce qui te fait lever chaque matin ?

Deux choses me font lever le matin et me permettent de faire le bilan de ma journée le soir en me couchant :

• Rencontrer des nouvelles personnes et créer ensemble quelque chose de plus grand que nous,
• Tout faire pour construire chaque jour un monde meilleur que nous laisserons à nos enfants.

Quels sont selon toi les enjeux du commerce de proximité ?

Le rôle des commerçants de proximité est crucial dans la dynamisation des centres-villes, en particulier des villes rurales de petite ou moyenne taille.

La période de pandémie a énormément fragilisé le commerce de proximité : à court terme, l’enjeu est donc simplement financier, afin de survivre malgré la baisse de l’activité. Durant cette période, de nombreux commerces se sont réinventés en mettant un pied de plus dans le monde du numérique ; livraison à domicile, click & collect, ventes en ligne, etc.

Les attentes des consommateurs évoluent rapidement, et face aux GAFA, les commerçants doivent s’adapter. Cela passe notamment par la mise en place d’une stratégie de vente omnicanale, combinant les atouts du numérique (instantanéité, flexibilité) à l’interaction humaine (conseil notamment).

Face à la montée en puissance des grands groupes, nationaux et internationaux, dont le modèle repose sur le développement de franchises de proximité, grande distribution notamment, l’enjeu sera de trouver un terrain d’entente et de cohabitation entre les franchisés de ces grands groupes et les commerçants de proximité « historiques ». Ceci afin de collaborer en faveur d’un projet collectif plus global. 

A plus long terme, l’un des principaux enjeux pour les commerçants de proximité, au-delà de la fréquentation, sera de bien se coordonner avec la puissance publique pour des actions utiles et efficaces à destination des territoires. Le rôle des associations de commerçants et unions commerciales sera clé afin d’optimiser au mieux l’argent public. Il s’agira de flécher les projets ayant le plus d’impact sur la pérennisation de l’économie locale ainsi que sur le pouvoir d’achat des français.