Responsable du développement commercial (H/F) – Zone Ouest

A PROPOS DE PROXITY

Proxity propose des solutions pour dynamiser commercialement un territoire, en associant tous les acteurs : collectivité, consommateurs, commerçants, l’objectif étant de valoriser la consommation locale.

Nous proposons notamment le Pass Proxity (carte de fidélité collective), une solution combinant les avantages d’un outil digital avec des animations locales.

Avec ce pass, le citoyen est doublement gagnant à soutenir ses commerçants : il y gagne en pouvoir d’achat et profite d’animations dans sa localité. Le commerçant, lui, bénéficie d’une plus forte visibilité, d’un flux de clientèle plus important, et d’outils pour les fidéliser. Les managers de territoire de Proxity accompagnent collectivités et commerçants au quotidien dans l’animation des centres-villes.

Ainsi, Proxity contribue au cercle vertueux d’une consommation locale, en s’engageant aux côtés des collectivités pour soutenir l’activité économique et l’emploi sur le territoire, et tisser des liens sociaux et solidaires entre tous les acteurs.

Proxity est une filiale du groupe EDF, premier producteur et fournisseur d’électricité en France et en Europe, et acteur majeur de la transition énergétique. La filiale a été créée début 2020 : c’est une petite entreprise en développement, offrant la possibilité d’évoluer dans une atmosphère entrepreneuriale et dynamique.

Type de contrat : CDI

Localisation : Nantes ou Rennes

Rémunération selon qualifications et expériences

POSTE

Afin d’accélérer sa croissance, Proxity recherche un Responsable du développement commercial (H/F) pour la zone Ouest. Celui-ci a un rôle clé dans le développement et l’image de Proxity auprès des clients collectivités et des associations de commerçants. Rattaché au directeur général, il prospecte au quotidien les futurs clients et assure le rayonnement de l’entreprise sur le territoire.

MISSIONS

Les principales missions sont les suivantes :

1. Assurer le développement commercial sur la zone Ouest de la France

Périmètre géographique (les priorités territoriales seront définies conjointement) : villes moyennes des régions régions Bretagne et Pays de la Loire.

• Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires
• Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM (contacts, édition des devis, etc) et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation
• Développer le CA des territoires existants en proposant des solutions complémentaires
• Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF
• Présenter un reporting régulier de l’activité commerciale

2. Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires

• Développer son réseau professionnel et tisser une relation étroite avec les décideurs locaux : élus, managers de centre-ville et présidents d’associations de commerçants
• Sur les territoires en négociation, démarcher des acteurs de grande distribution et assurer le lien avec les directeurs de magasin

3. Assurer le rayonnement de Proxity à l’échelle du territoire

• Participer aux salons et évènements locaux
• Mailler les acteurs institutionnels du territoire : CCI, Banque des Territoires
• Augmenter la notoriété de l’entreprise

4. Réaliser un travail de veille sur le territoire (concurrents, acteurs influents, …)

5. Contribuer à l’amélioration continue collective

• Analyser et faire remonter les besoins des clients et prospects afin de :
• Proposer de nouvelles fonctionnalités techniques de nos solutions / outils (en lien avec l’équipe Produit)
• Contribuer à l’amélioration et la création de nouvelles animations locales (en lien avec l’équipe marketing
• Etre force de proposition sur l’amélioration du travail de prospection

PROFIL RECHERCHE

Formation : école de commerce ou équivalent. Au-delà du parcours académique, nous recherchons des personnes avec un véritable potentiel ainsi qu’une motivation marquée pour les enjeux de société que nous défendons.

Expérience : 3 à 5 ans minimum dans le domaine du développement commercial, de préférence en lien avec des collectivités locales et/ou les associations de commerçants.

Compétences techniques et personnelles :

• Fort intérêt pour l’économie locale et le commerce de proximité : les solutions vendues répondent à un réel enjeu de société pour la dynamique des territoires
• Goût du challenge et esprit de chasseur : sens du résultat et de la performance dans une région où tout ou presque est à construire
• Connaissance des techniques de vente et de négociation
• Sens client : à l’écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients
• Grande aisance relationnelle, forte capacité d’adaptation à des acteurs de tous horizons (institutionnels, élus – maires / adjoints, DGS, commerçants…) y compris de haut niveau : capacité à construire un réseau relationnel fort
• Connaissance du fonctionnement des structures d’animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité
• Autonome et dynamique : envie de créer concrètement de la valeur sur un territoire
• Proactif et force de proposition : compte-tenu de la petite taille de la structure, chacun doit contribuer afin de progresser collectivement
• Très bonnes facultés de communication écrites et orales
• Maîtrise des outils office, en particulier powerpoint et excel
• Goût du travail en équipe : on doit pouvoir compter les uns sur les autres pour avancer !

Nombreux déplacements à prévoir, organisation du travail : déplacements + accès à un bureau partagé + télétravail. Convention Syntec.

Prérequis : être véhiculé et en possession du permis de conduire depuis plus de 2 ans, remboursement selon barème kilométrique en vigueur.